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한방샴푸 댕기머리 marketing 戰略분석및 new marketing 戰略 제안

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작성일17-12-07 00:55

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-용기: 한방 샴푸가 갖고 있는 특유의 어두운 색과 같은 용기는 소비자들에게 약품 용기라는 인상을 준다.한방샴푸 댕기머리 marketing 戰略분석및 new marketing 戰略 제안



댕기머리 샴푸
마케팅 전략 기획서.

1. 들어가며

최근 많은 스트레스 요소들과 환경적인 요인으로 탈모 환자가 급증하고 있다.
-제품 라인: 현재는 31가지 제품 라인업으로 소비자들에게 구매 선택의 혼란을 주고 있다.
먼저 도입부분에서는 댕기머리가 갖고 있는 problem(문제점)을 4P 측면에서 분석하였다.댕기머리는 이러한 추세를 반영해 2005년 런칭된 한방 탈모방지 샴푸로, 런칭 이후 억대 매출을 올리는 상품으로 두각 되었다.

2) 가격(Price):
현재 시장 1위 업체인 아모레퍼시픽의 ‘려’와 비교를 한다면 댕기머리는 다소 높은 가격대를 책정하고 있다. 4P 분석을 통해 제품, 가격, 유통, 프로모션 관점에서 댕기머리가 타 경쟁사에 비해 경쟁력이 떨어지는 부분은 무엇인지 파악하고자 하였다. 국민건강보험공단의 건강보험정책연구원의 발표에 따르면, 2005년부터 2009년 사이 탈모 환자는 24.8% 증가했을 뿐 아니라, 20~30대 탈모 환자가 전체 탈모환자의 48.4%를 차지하는 등 젊은 탈모 환자가 늘어나고 있는 것으로 확인되기도 했다. 그리고 problem(문제점)을 더 잘 파악하기 위한 상황분석으로 환경분석, 소비자분석, 자사분석, 경쟁사 분석을 하였다. 기존 화학 샴푸에 비해 두피트러블이 적고, 자연친화적인 원료를 함유하여 두피관리에 효능적이라는 강점으로 소비자 심리를 건드려 일반 시판 샴푸시장의 판도를 바꾸게 되었다.댕기머리는 이러한 추세를 반영해 2005년 런칭된 한방 탈모방지 샴푸로, 런칭 이후 억대 매출을 올리는 상품으로 두각 되었다. 이를 바탕으로 현재 ‘댕기머리’의 problem(문제점) 및 기회요인을 짚어보기 위해 SWOT분석을 하였다. 가격대가 높은 라인을 구매할 수 있는 소비자들까지 저렴한 제품을 사게 되는 자기잠식이 나타날 수 있는 것이다.
2008년까지 시장 점유율 부동의 1위를 지키던 댕기머리는 한방탈모샴푸시장의 경쟁구도 심화로 인해 2009년 점차 시장 점유율을 뺏기게 되었고, 2xxx년에는 경쟁사 ‘려’가 한방탈모샴푸 시장 점유율 50%에 육박하는 새로운 1인자로 대두되었다. 이는 초기 한방 샴푸 시장에 경쟁업체가 없던 상황에서 문제가 되지 않았으나 점차 많은 경쟁사들이 자극이 덜한 한방 샴푸를 제조함으로써 경쟁력을 낮추는 요인으로 작용하고 있다. 따라서 우리는 댕기머리가 경쟁사에게 추격당한 이유를 댕기머리의 마케팅 관점에서 파악하고, 시장에서 경쟁력을 갖추기 위한 댕기머리의 새로운 마케팅 실행 계획안을 제시하고자 하였다. 앞의 분석결과들을 종합해서, 우리는 댕기머리가 시장에서 경쟁력을 갖추기 위한 새로운 마케팅 전략을 수립했다.
2. 댕기머리 problem(문제점)분석

(…(생략(省略)) 1) 댕기머리 마케팅전략의 problem(문제점)
1) 제품(Product):
-원액: 댕기머리는 34가지 한약재를 사용해 짙은 농도와 강한 향을 띄고 있다.

3) 유통(Place):
댕기머리는 처음 약국에서 판매되기 스타트하였다. 각 라인 별 샴푸 component과 효능가 크게 다르지 않고 제품별 차이점을 소비자들이 알기 어렵기 때문에 소비자들의 구매 의사결정에서 제품들을 비교하기 어렵다. 제품 원료의 차이로 가격 차이가 나타날 수 있지만 최고가가 무려 두 배 정도 차이가 난다는 점은 소비자들의 구매의사결정에 긍정적인 영향을 준다고 할 수 없다.
2008년까지 시장 점유율 부동의 1위를 지키던 댕기머리는 한방탈모샴푸시장의 경쟁구도 심화로 인해 2009년 점차 시장 점유율을 뺏기게 되었고, 2010년에는 경쟁사 ‘려’가 한방탈모샴푸 시장 점유율 ...



댕기머리 샴푸
마케팅 전략 기획서.

1. 들어가며

최근 많은 스트레스 요소들과 환경적인 요인으로 탈모 환자가 급증하고 있다. 그리고 단순한 전략에서 머물지 않고 구체적인 마케팅 실행 계획안을 4P별로 나누어서 구체적으로 제시하였다. 현재 탈모 방지 샴푸 구매 고객 대다수가 여성임을 고려했을 때 디자인을 중요하게 생각하는 여성들의 취향을 반영하지 못 한 점이 또 하나의 문제로 작용한다. 이는 결국 비슷한 제품 중 가격이 저렴한 제품을 구매하게 하는 효능를 낳을 수 있다. 국민건강보험공단의 건강보험정책연구원의 발표에 따르면, 2005년부터 2009년 사이 탈모 환자는 24.8% 증가했을 뿐 아니라, 20~30대 탈모 환자가 전체 탈모환자의 48.4%를 차지하는 등 젊은 탈모 환자가 늘어나고 있는 것으로 확인되기도 했다. 다양한 제품 라인이 있어 100ml당 가격이 각각 다르지만 ‘려’가 최저2500원부터 최고가 8600원을 책정하고 있는 반면 ‘댕기머리’는 최저가 3200원부터 최고가 16800원을 책정하고 있다. 한방 샴푸라는 제품 特性상 세정보다 치료의 효능를 기대하는 소비자들에게 약품에 가까

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다. 기존 화학 샴푸에 비해 두피트러블이 적고, 자연친화적인 원료를 함유하여 두피관리에 효능적이라는 강점으로 소비자 심리를 건드려 일반 시판 샴푸시장의 판도를 바꾸게 되었다. 제품 다양화로 인해 얻는 이익보다 정확히 타겟을 정하고 포지셔닝 하지 못함으로 얻는 손실이 크다.

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