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ZARA 자라 브랜드분석과 ZARA 성공요인분석및 ZARA marketing 전략(戰略) 과 당면project와 제언

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작성일17-12-07 00:55

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ZARA 자라 브랜드분석과 ZARA 성공요인분석및 ZARA marketing 전략(戰略) 과 당면project와 제언
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스페인의 SPA 브랜드, ZARA

설립시기: 1975년
본사 소재지: Arteixco, Spain
모회사: Inditex
진출현재상황: 1,671(세계), 35(국내)
매출: 1,673억 원(국내)
1. ZARA 기업intro .
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ZARA의 발자취

ZARA 기업intro
1975년
첫 매장 개장 (Zorba Zara)
80년대
90년대
포르투갈, 미국
본격적인 해외 진출
2008년
대한민국 첫 매장 개장
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2.환경분석
SPA 시장 SPA의 특징

기획, 생산, 유통의 수직적 통합
저렴한 가격
빠른 프로세스
최신 트렌드 반영
Fast Fashion
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환경분석
SPA 시장 SPA의 유형

Maker형 SPA
Retail형 SPA
전방통합
어패럴 메이커가 소비자에게 직접 판매
Ex) ZARA
후방통합
일반 소매점이 오리지널 상품을 개발하여 판매
Ex) 유니클로
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환경분석
SPA 시장 국내 SPA 시장
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환경분석
SPA 시장 국내 SPA 시장

글로벌 SPA 브랜드들의 한국 진출
Mango(2001년)
유니클로(2006년)
GAP(2007년)
ZARA(2008년)
H&M(2xxx년)
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환경분석
SPA 시장 국내 SPA 시장

토종 SPA 브랜드들의 반격
제일모직
- 에잇세컨즈
이랜드
스파오
미쏘
에이다임
- 스파이시칼라

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환경분석
외부환경분석(PEST)
Political
친환경 정책 증가 추세
대형마트 규제
Economical
글로벌 경제불황과 내수침체
소비 위축
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환경분석
외부환경분석(PEST)
Social
소비자들 기호 변화 Cheap & chic
소비자들이 유행에 더욱 민감해지는 경향
유행 유지 기간 단축
젊은 층의 패스트 패…(생략) 션 선호
Technical
기술의 발달로 빠른 생산과 빠른 배송
정보 기술 발달

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환경분석
산업환경분석 (5 Forces Model)

1. 잠재적인 진입자(진입장벽)
- 政府(정부)의 규제 : 낮음
산업재산권 : 낮음
제품차별화 : 중간
자본소요량 : 높음
규모의 경제 : 높음
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환경분석
산업환경분석 (5 Forces Model)

2. 공급자
공급자 수: 높음
- 공급자 의존도 : 낮음
- 전방통합 가능성 : 낮음
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환경분석
산업환경분석 (5 Forces Model)

3. 구매자(소비자)
- 구매자의 수 : 높음
- 구매자의 후방통합 가능성 : 낮음
- 구매자 Switching cost : 중간
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환경분석
산업환경분석 (5 Forces Model)

4. 대체재(다른 의류 브랜드)
대체재의 종류 : 높음
대체재의 성능 : 중간
구매자 선호도: 낮음
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환경분석
산업환경분석 (5 Forces Model)

5. 경쟁자(산업내 경쟁)
- 기업의 수 : 높음
- 시장 성장률 : 높음
- 제품 차별화: 중간
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환경분석
소비자분석 ZARA의 소비계층 프라브(PRAV)족
여성의류 58%, 남성의류 22%, 아동의류 20% 정도로 구성
0세에서 45세까지의 연령대를 겨냥
- 부가가치를 자랑스럽게 실현하는 사람들(Proud Realisers of Added Value)
합리적인 소비와 자신만의 가치를 중시하는 성향을 보이는‘실속파’
- 제품은 일반 명품의 최신 스타일로 느껴지면서, 가격은 중저가에 해당하는 의류 선호
-가격 공개 충동 심리

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3.가치사슬 분석
value chain이란
-고객에게 제공 될 가치를 창출하는 활동/기능/프로세스
주활동은 부가가치를 직접 창출하는 부문
지원활동은 부가가치가 창출되도록 간접적
순서






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