스케쳐스 분석
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작성일 22-02-17 12:09
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스케쳐스 분석
스케쳐스 분석
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Contents
Introduction of Sketchers
1
Discussion
2
Questions & References
3
Critical Thinking
Questions
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Introducion of Sketchers
1
_SLIDE_4_
Sketchers
1
의 intro
여 개국
연간 억 달러 매출
120
10
3,000
가지 이상의 스타일
고품질의 국내 외적 유통 채널 로 성공가도
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Loyalty Program
1
Sketchers의
연간 불 이상 구매
Standard
Gold
$1 당 Point
$1 당 Point
1
1.5
300
나이대별 스타일 추천
카테고리에 발 볼(Width) Size 선택
Website
무료배송제
추가적 할인
Bonus Point
생일축하 Event
_SLIDE_6_
1
Sketchers의
SSL
Cookies
Log Data
고객들의 개인 정보
수집
정보 수집 과정
고객들에게
E-mail을 통한 Promotion
(Security Socket Layer)
Homepage
Feedback을 통한
Homepage improvement(개선)
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Loyalty Program
1
의 장단점
Advantage
Disadvantage
보상을 통한 재구매 유도
장기적/지속적 거래 도모
습득한 고객 정보를 이용한 특별 서비스
친근한 브랜드이미지 유지
우량 고객에게 추가적 Loyalty 부여
고객이 Loyalty Program으로
한 기업과만 관계를 구축하지 않음
주변기업이 모방하기 쉬우며
모방할 경우 수익성이 줄어듬
_SLIDE_8_
Discussion
2
Critical Thinking
Questions
_SLIDE_9_
Discussion
2 …(To be continued )
다.
